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近日，在交出疫情中逆势上扬的2022年年报后，多家宠物上市公司披露的一季度业绩陡转直下，背后与海外市场波动有较大关系，这也令国内宠企意识到国内外市场、代工与自建品牌并行发展的重要性。佩蒂股份还于近日发布了“一体两翼”的发展战略，通过稳固ODM业务、发展OBM业务、培育创新业务，来进一步平衡国内外市场，减少对海外代工业务的依赖度。

一季度，多家宠物上市公司业绩承压，中宠股份（002891.SZ）营收约7.06亿元，同比减少11%；归属于上市公司股东净利润约1566万元，同比减少33.06%;源飞宠物（001222.SZ）4月24日晚间发布一季度业绩公告称，2023年第一季度营收约1.88亿元，同比减少46.23%；归属于上市公司股东的净利润约2118万元，同比减少63.71%；佩蒂股份（300673.SZ）一季度营收约 1.59 亿元，同比减少 53.81%；归属于上市公司股东的净利润亏损约 3807 万元；依依股份（001206.SZ）一季度营收约2.84亿元，同比减少19.51%；归属于上市公司股东的净利润亏损约225万元……

而就在不久前，大部分宠物企业都交出了靓丽的年报，佩蒂股份去年实现营业收入17.32亿元，同比增长36.27%；归属于上市公司股东的净利润1.27亿元，同比增长111.81%。依依股份去年营收同比增长15.75%，归母净利润同比增长31.96%。天元宠物去年营业收入同比增长1.75%，归母净利润同比增长19.75%。

不过，细看A股宠物行业上市公司的营收结构可以发现，主要仍然来自境外销售。中宠股份、天元宠物和依依股份的境外收入占比分别为72.24%、71.26%和95.07%。而作为去年业绩增幅第一的佩蒂股份，其去年在海外市场收入占比高达84.1%，国内市场收入占比仅为15.9%。按照销售模式划分，ODM及经销收入占比92.3%，直销收入占比7.7%，由此可见，海外市场的ODM业务依然是佩蒂股份乃至大多数宠物企业的主要收入来源。

业内人士指出，事实上，国内宠物行业老牌企业大多是从代工业务起家。而随着一季度海外市场出现波动，不少宠物企业业绩也就跟着出现下滑。

“海外主要客户调库存影响了出口订单，国内自主品牌销售依然保持了同比高增速。”佩蒂股份董事会秘书、财务总监唐照波向蓝鲸财经记者表示，“2023年第一季度，公司业绩短期内承压，第二季度的订单已明显好转，预计第三季度客户将恢复到常态化采购。”

为了避免业绩继续出现大幅波动，唐照波表示：“2023年，公司将以精细化生产方式开拓欧洲市场，实现客户多元化，后续持续推动咬胶产品及其他零食产品的迭代升级。”

海外客户多元化固然是一种办法，但还不够，事实上，随着国内宠物市场加速崛起，宠物行业已经进入国内外市场并重发展阶段。与发达国家相比，虽然我国宠物行业发展较晚，但增速较快。根据《2022年中国宠物行业白皮书》数据，2022年我国宠物行业市场规模达到2706亿元，同比增长8.7%，相较2018年增长58.43%。因此，加速布局国内市场，加大自主品牌打造已经成为众多有实力的宠物企业的共识。

就在近日，佩蒂股份董事长陈振标就宣布了公司新的发展战略——“一体两翼”发展战略：在海外市场（以欧美为主），聚焦细分领域，稳固OEM/ODM业务（代加工、设计、运营）；在国内市场，努力发展OBM（自有品牌）业务和突破创新业务（打造宠物健康生态等），以差异化战略布局自有品牌和国内市场渠道。

浙江大学管理学院特聘教授钱向劲向媒体表示：“在个性化消费升级时代，伴随宠物文化的普及传播，国内宠物市场前景非常广阔，有望继续保持高速增长。国内宠物企业应发挥本土优势，通过对国内消费者的深度洞察先一步储备人才和整合资源，占领先机，并获得新的高增长机会。”