灯光闪烁，大屏幕流淌着各类动画作品，巨型变形金刚到处走动着，戴着动漫头像的警察娃娃们四处巡逻，穿着漂亮奇异服装玩cosplay的年轻女孩们在场馆里欢快地穿梭。走进杭州动漫节展馆，有一种进入动画片的感觉。

就在这热闹缤纷的场子边上，滨江开元名都大酒店内却有另外一种气息。穿奇装异服的少了，穿西装打领带的多了。少男少女少了，金头发白面孔蓝眼睛多了。摆POSE的少了，手里捧着项目书的多了。

作为动漫节的商务板块，国际动漫游戏商务大会已举办多年，却藏在云深处鲜为人知。但“在业内，几乎是我们每年聚首的最重要场合”。很多与会者都这么和说起。“对我们来说，几乎每年这个时候要来一次杭州，是很重要的行业聚会”。

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业内重要的一次交流

滨江开元名都的之江厅摆放着一张张白色的桌子。每张“台子”上有一张台标，桌子后面坐着的就是一位动画片买家。

这里是2023年的商务洽谈会的现场。iABC的一对一商务洽谈，每年都是备受关注的活动，客商可在会前进行线上预约，参会者可根据自身需求向心仪企业发起会议请求，进行双向匹配，生成专属洽谈表；而在活动期间进行面对面的交流，进一步提高对接效率，提升会议质量。

坐在洽谈会一角，戴着黑框眼镜来自俄罗斯的Eugene来自独立的俄罗斯动画制作商GreatFrame，由畅销书作家奥列格-罗伊创办的。Eugene说：“我们和中国的商家一起合作。他们负责翻译和中国国内的推广等等。目前腾讯上已经可以看到我们的节目。”

发现Eugene所说的动画片中文名为《精灵人》，在腾讯上的热度已接近3000，剧集共有96集，目前更新到24集。“对我们来说，今天是和中国朋友很重要的线下一次交流，也会聊聊我们的新的动画片”。

不愿对外透露名字的某传媒公司向介绍，都是熟悉的朋友聊聊，彼此问候，也了解一下他们正在做的产品。公司采购对说起，每年公司都会根据预算来购买一定数量的动画片。一般来说，A级/S级类的动漫产品上投入比较多，但也会有预算给到B级和C级。不过这几年因为国内众多平台对A级产品的需求较多，所以B级和C级的动画片投放的地方就相对比较小。“动画片本身价格差异也很大，所以也很难说，平均购买一部价格是多少”。

普信文化高高也对表示，今年有专门的加拿大和中国香港的动画片展会，她对展览中的几个项目很有兴趣，比如《长发公主》《玛莎和熊》《小仓鼠》等等，他们打算后期跟踪和保持接触。

据官方介绍，这次洽谈会增加了PPW、奇萌盾甲等大牌授权类型的买家。在6月19日，6月20日，两天的会议时间里，共吸引了2809人次，进行了三千余场对接洽谈会。

1个亿的项目想寻买家

和洽谈会不同，滨江开元名都大酒店三楼钱塘厅里的台子后面坐着的不是买家而是卖家。他们的产品很多还是一个雏形，等着一位位中国的动画代理商，或者平台能够看中。而买家中包括了优酷、芒果、咪咕、麦蒙影业、未来电视等。

来自俄罗斯的Nikita作为产品制作总监，热烈地和聊起，他们的动画片把东方元素、中国元素和朋克风格融合一体，手绘来自俄罗斯著名女画家。

“买家对作品非常有兴趣，他们都表示会继续关注和跟踪这部作品。”“不过，我们的作品面向所有年龄段，这次来的商家对低幼段动画片比较有兴趣，感觉有点不对路”。

上海赢视界影视公司的赵先生也表达了同样的感受。赵先生非常看好动画片市场，“中国的动画片市场很大。他说，其实不管是年纪大的，还是“00后”“95后”，大家对动画片一直保有很高的热情，所以，他相信动画会越来越畅销和受欢迎”。

这次上海赢视界影视带来iABC的是一部科幻喜剧动画系列。定位是全年龄段的观众。整个投资预算大概在一个亿。“有央视动画等表达了兴趣，但总体上，他们也是想找面向低龄段的小朋友的动画片。我打算到其他的洽谈会上再找找其他投资方”。

“我们想为用爱发电的中国原创动画制作方做点事，我们也想帮他们去对接市场。”这次动画内容初创项目闭门投资接洽会创办人郎晓聪对说道。会后，她发朋友圈感慨：“创新的内容和商业模式还是很重要，资金方会越来越多降本增效，所以制作方一定要认清现实，开源节流”。

据了解，动画内容初创项目闭门投资接洽会今年是首次举办。

从20张到98张

2015年，那是李尔天第一次运营动漫节的商务板块的活动。“初衷就是为了促进交易、发展产业”。“我记得很清楚，2015年我们摆出20张台子，每个台子是一个买家，当时大概来的大多是电视台”。

李尔天口中的台子，指的就是商务洽谈会上的一张张桌子。

从此以后，这一张张台子越来越多。到了2016年，李尔天口中的台子从20张就翻了一番，达到40多张。“来的不仅是电视台的，有腾讯的，也有广电总局的等等”。

2017年，商务板块开始有了自己独有的商标和名字---iABC，开始有了自己的品牌。2019年的时候，有了自己品牌的国际动漫商务大会就更壮大了。李尔天报出数字的时候都带着满满骄傲：“总台数到了98张台，其中70个国内买家，28位国际买家”。

疫情三年，商务大会线上线下（300959）依然召开，但多少还是受到影响。这次的三年后的重开，实现了业内人士的三年以来的首次聚首。“今年线下一共放了88个台，其中包括6位国际买家。线上开发的台数有2个，也是国际买家，一共有90张台子”。

6月24日，作为活动运营方的李尔天也兴奋地把最新的数据发给了，据不完全统计，在为期两天（6月19日和6月20日）的活动中，进行了3538场预约洽谈，意向成交金额超1.89亿元。